Ciência de vendas Eliminar esforços desnecessários e orientação infundada sobre vendas / Koichi takahashi
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Ciências Sociais
Este livro foi escrito pelo autor, que ajudou mais de 40000 vendedores, com base em uma pesquisa de 10.000 vendedores e 10.000 clientes (um total de 20000 pessoas), e esclareceu os "pontos críticos" nas vendas. O que são os "pontos críticos" nas vendas? Como as "armas" aumentam a eficiência dos esforços? Em vez de ser influenciado por "linhas superficiais de clientes comuns", ele escreveu para pensar em conjunto e resolver o processo de captura da honne por trás.