Comércio Como vender "coisas sem forma"

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"Coisas sem forma" refere-se a casas, edifícios, sistemas de informação, plantas e novos serviços que não têm produtos completos na fase de venda. "Coisas sem forma" não têm produtos reais na fase de venda. Portanto, o processo de pensar em conjunto com o cliente como realizar a realização é a linha de vida. "Coisas sem forma" não podem ser vendidas com técnicas. É essencial que o vendedor entenda a estrutura do processo de venda e acumule processos de alta qualidade. No negócio de venda de "Coisas sem forma", a qualidade do processo de venda está ligada à qualidade do negócio. Ao mesmo tempo, contribui para melhorar a precisão da ordem. Sistematização do processo de venda de "Coisas sem forma" é o assunto deste livro.