単行本(実用) 商業 営業の問題地図 -「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム
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商品説明
商業
政治・経済・社会
累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作! 「能力がないクセに、担当先がいいから高評価、不公平だ!」「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ?」「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの?」「マネジメントに専念? 出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ!」「人によって営業スタイルが違いすぎ! 何が正解なの?」 前を見ても横を見ても問題だらけの営業部、どう変えていけばいいのか? 数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が、生産性の高い営業に変える方法を教えます。 【巻頭付録】営業の問題 全体マップ