単行本(実用) 商業 モノが棚に並ぶしくみを言語化する / 富永朋信

Descripción del producto ※Tenga en cuenta que la información del producto está traducida por máquina, por lo que puede que no sea la traducción correcta.

商業
【内容紹介】
なぜ、認知No.1ブランドが負けるのか。
なぜ、広告が効いても売り上げが伸びないのか。
その答えは、消費者ではなく売り場にある。
マーケターは、「人がなぜ買うのか」を学ぶ機会には恵まれています。
認知を高める方法、ブランドを育てる方法、好意度を上げる方法については、多くの理論や実践知が存在します。
しかし、その一方で、多くのマーケターが十分に理解していないことがあります。
それは、自分たちの商品が「どのように売られているのか」です。
どれほど優れた商品を開発しても、どれほど巧みな広告施策を展開しても、店頭に並ばなければ売れません。
棚に並んでいても、競合より不利な場所に置かれれば、期待した成果は得られません。
「買いたい」と「買える」の間には、巨大な壁があるのです。
本書は、その壁の正体である小売の論理を解き明かします。
チェーンストアはどのような意思決定で動いているのか。
バイヤーは何を見て商品を採用するのか。
棚割りはなぜ重要なのか。
なぜ品切れは”最大の罪”なのか。
なぜ競合に棚を奪われるのか--。
イトーヨーカドー、西友で小売の現場を経験し、その後メーカーとコンサルティングの立場から流通・マーケティングに30年以上携わってきた、日本を代表するマーケターの一人である富永朋信氏が、「棚に並び、売れるしくみ」の全体像を体系的に描き出します。
本書を読めば、配荷、棚割り、品ぞろえ、欠品、プライベートブランド、店舗運営、リテールメディアといった、一見ばらばらに見えるテーマが一本の線でつながります。
消費者理解だけでは、売れるしくみは語れない。
『人がモノを買うしくみを言語化する』に続く本書は、「人が買う」手前にあるもう一つの真実、「モノが棚に並ぶしくみ」を言語化します。
【目次】
はじめに
第1章 実店舗という超強力なインターフェース
第2章 チェーンストアという「生き物」
第3章 マーチャンダイジングという「複雑な迷宮」
第4章 プライベートブランドはなぜ選ばれるのか
第5章 店舗という超複雑なフローの仕組み
第6章 店舗をメディアとして捉える
第7章 リテールメディアは店舗を変えるのか
第8章 あなたのブランドは世界の中心ではない
第9章 「買いたい」を「買える」に変えるマーケ×営業の共創力
＜特別対談＞ チェーンストアという「生き物」を育てる
～標準化と商人魂をどう両立するか～
株式会社ベイシア 代表取締役社長 相木孝仁氏 × 富永朋信
おわりに
【著者略歴】
株式会社Preferred Networks エグゼクティブアドバイザー/合同会社OFFICEしもふり 代表
早稲田大学卒業後、日本コカ・コーラなど9社でマーケティング業務を歴任。
うち、西友、ドミノ・ピザジャパン、Preferred Networksなど直近4社では最高マーケティング責任者を拝命。
2025年7月、Preferred Networks エグゼクティブアドバイザーに就任。
マーケティングの核=人間理解という考え方に基づき、企業におけるマーケティングの実践、ブランド戦略、コミュニケーション設計、人事研修の設計実施など多岐にわたるアドバイザリー業務を行う。
政府系機関のオフィシャル広報アドバイザー(全世代型社会保障に関する広報の在り方会議 構成員、厚生労働省年金広報検討委員など)多数拝命。
日経クロストレンド アドバイザリーボード。
日経COMEMOキーオピニオンリーダー。
マーケターキャリア協会などマーケティング系団体・カンファレンスのアドバイザリーボード、議長などを多数拝命。