Cómo vender "cosas sin forma"

Descripción del producto ※Tenga en cuenta que la información del producto está traducida por máquina, por lo que puede que no sea la traducción correcta.

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Las "cosas sin forma" se refieren a las casas, edificios, sistemas de información, plantas y nuevos servicios que no están completos en la etapa de venta. Las "cosas sin forma" no están disponibles en la etapa de venta. Por lo tanto, el proceso de pensar con el cliente sobre lo que se va a lograr es la línea de vida. Las "cosas sin forma" no se venden con técnicas. Es esencial que el vendedor comprenda la estructura del proceso de venta y cree un proceso de alta calidad. En el negocio de vender "cosas sin forma", la calidad del proceso de venta está vinculada a la calidad del negocio. Al mismo tiempo, contribuye a mejorar la precisión del pedido. El tema de este libro es la sistematización del proceso de venta de "cosas sin forma".